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经销商和代理商的区别终于搞清楚了...
我们在销售或购买产品时，经常会接触到经销商和代理商这两个概念，大多数人会认为两者区别不大，都是进行商品的转手售卖。但是，如果经过仔细研究就会发现，经销商和代理商之间的区别还是很大的。
一 什么是经销商
1 经销商的本质
经销商的定义有很多，但其本质是一致的，即产品从厂商手中传至消费者手中通常要经过的中间商渠道。经销商是渠道中间商的一种，他们自己不制造产品，不创造产品的使用价值。
2 经销商的定义
将从厂家购入的产品以批量销售的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商或批发商进行销售的独立或连锁的商业机构叫做经销商。
二 经销商和代理商的区别
三 经销商和代理商的业务流程
1 经销商的业务流程
在经销商的业务流程中，厂家与经销商、经销商与顾客之间为买卖关系，厂家先与经销商签订经销合同，经销商在厂家那里购买了产品后，再将产品以自己的销售方式卖给顾客，其间，经销商又可自主的与顾客签订销售合同。
2 代理商的业务流程
在代理商的业务流程中，厂家与代理商为委托关系，厂家委托代理商销售产品，代理商作为厂家和顾客中间的媒介或代理将产品销售给顾客，或以厂家名义与顾客签订销售合同，同时顾客也可从直接从厂家购买产品，与厂家构成直接买卖关系。
三 经销商在渠道中的作用
一个国际调查机构对国际上的经销商进行调查得出结论：你有个好的产品，如果再有一个好的经销商的话，那么用户的满意度就可以维持在56%的水平。而当你有一个好的产品，却有一个差的经销商的时候，用户的满意程度只有 36%，表现出来的就是你的产品不如竞争对手的产品。如果跟竞争对手比，你的产品比较差，但是你有一个好的经销商，用户的满意程度就能达到 49%。而产品不好，经销商也不好，用户的满意程度就没有了，那就卖什么都”没戏“了。从这里可以看出，实际上品牌忠诚度在国际上也是绝对达不到 100%的。有一个好的产品和好的经销商也只有 56%的满意程度，这已经相当不错了。而且仅仅有好的产品是不行的，没有一个好的经销商，用户的满意程度也是高不到哪里去的。你有一个好的经销商，哪怕你的产品跟竞争品牌比可能稍微差了一点，你也会取得好的业绩。这就是经销商的作用。
这时我们或许可以得出这样一个结论：经销商才是厂商的第一用户。
河南安筑装配式防排烟风管有限公司，致力于防火排烟风管及防火部品的研发、生产与销售。安筑公司拥有技术专利200多项，先后通过IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全体系认证,是国家级科技型中小企业。安筑装配式防排烟风管体系，包含了工业一体化装配式漂珠防排烟风管和工业一体化装配式漂珠外包覆系统，主要为军工、航空航天、电子信息、石油化工、医药食品、地标性建筑和地铁等领域提供先进的建筑安全防排烟系统解决方案。
公司是国家建筑标准设计图集《防排烟及暖通防火设计审查与安装》20K607的技术支持单位，发展至今已在华南、华东、华中、华北、西北等全国各地拥有20多家专营经销商和合作伙伴。
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